素材-我的素材(4)-解析什么样的广告能够让消费者为其买单

生活中，我们总是能够看到各式各样的广告，在这些广告中，不乏很多“滥竽充数”的。这些广告要么生搬硬套，要么狂轰滥炸，搞得后消费者直接审美疲劳，产生厌烦的情绪。这样一来，别说销售自己的产品了，恐怕以后看到不管任何一类产品，只要是这个商家的，恐怕消费者都不会有有购买的欲望。对于消费者而言，他们绝不会为这样的广告买单，那么究竟什么样的广告才能让他们欣然的为其买单呢？

1、情感共鸣

仔细观察不难发现，在如今比较好的广告当中，总有一部分是能够打动人心的。因为人毕竟是感情动物，作为广告，如果生硬的告诉消费者你的广告有多好，消费者是不会从心底去接受产品的，但如果是换一种方式，通过引发他们情感上的共鸣来诱导其购买产品就变得容易许多。有过一个不成文的说法：人们90%的购买决定取决于情感！也就是说人们通过不只是因为产品本身而买单，更多的则是内心深处的情感共鸣！简单点说就是缘于感性而非理性。

2、有价值的

所谓的价值是对于消费者而言的，首先：它有效揭露了客户的痛点！客户苦恼的、挥之不去的问题正是为急迫的、同时也是易引发情感共鸣的；再者，它有效解决了客户的痛点！对症下药往往为直接有效！后：这类产品不仅有成功案例、更有其稀缺性！稀缺性和紧迫感并存的情况下，客户往往会按捺不住甚至睡不着觉。

3、有故事的

随着广告行业的不断发展，如今的广告早已经摆脱了生拉硬扯的模式，变得更加灵活。其中故事型的广告迎合了人性、深入了人心，所以故事在营销过程中必不可少！每件产品背后都有其产生的故事，不管是那些知名的品牌（苹果手机、奔驰汽车、微软……）还是那些不知名的品牌都无一例外的经历了由无到有、由小到大、由弱到强的变革。这些背后的故事就是有力的广告！